Web Tasarım Hizmetlerinizi Nasıl Satarsınız?

Web tasarımları, işletmelerin internet genelinde kendilerini tanıtabilecekleri özel alanlardır. Ne yazık ki, işletmelerin bir web tasarımcı ile çalışmak istememelerinin tek sebebi de bu hazır web tasarım araçları değil. Web tasarım hizmetlerinizi nasıl satarsınız?

"Bunu Konuşacak Vaktim Yok, Mail Atabilir Misiniz?"

Kendinizi açıklamaya fırsat bulamadan insanlar sizi başlarından savdı. Çünkü işletme sahipleri web sitelerini bir yük olarak görüyorlar. Bu itirazla karşılaştığınız zaman bir sorun olmadığını ve anlatacağınız şeyin fazla vakit almayacağını söyleyin. Bu, onların zamanını almakla ilgili değil, onlara daha fazlasını vermekle ilgili.

Yalnızca onlar için ne yapacağınızı (özelliklere değil, faydalara odaklanın) net bir şekilde anlatın ve mümkün olduğunca hızlı olun.

"Web Tasarımına İhtiyacım Yok, Facebook Hesabım Var"

Günümüzde sosyal medyanın önemi artmış olsa da, bir web sitesi sahibi olmanın yerini hiçbir şeyin tutmayacağını anlatın.

Bir web tasarımı ile işletmeler, markanın ardındaki öykünün tam kontrolünü alabilirler. Bunun yanında, işletmeler onlarca rakip linkleri ve reklamları arasında kaybolmak zorunda değil. Bir web sitesi, işletmelerin internet genelinde kendilerini tanıtabilecekleri özel alanlardır: "İşte biz bunu yapıyoruz!" demektir.

Buna ek olarak web siteleri, bir sosyal medya sayfasının yapamayacağı şeyler yapabilir: Rezervasyon alma, online tahsilat, e-ticaret, üyelik satma, dijital dosya/ek indirme ve fiziksel ürünler sergileme veya arama sonuçları sıralamaları için spesifik anahtar kelimeler belirleme gibi. Web sitesi tasarımları, onlar olmadan eksik kalacağınız güçlü araçlardır.

"Zaten Bir Web Tasarımım/Web Tasarımcım Var"

Eğer bu cümleyi duyduysanız ortada bir sorun var demektir. Bunun iki sebebi var:

1. Görüştüğünüz işletmenin bir web sitesi olup olmadığını araştırmadınız. Bu da kendi açınızdan bir planlama eksikliği olduğunu gösterir.
2. Bir web siteleri olduğunu biliyordunuz ama açıklama yapmak için doğru noktayı bulamadınız: "Web sitenizi inceledim ve tasarımın X, Y ve Z gibi ciddi sorunlarının olduğunu fark ettim."

İşletme sahiplerinin harcanacak vakitleri yoktur. Eğer onlara ne sunabileceğinizi net bir şekilde anlatmazsanız, mutlaka sizi başlarından savacak bir şey bulacaklardır. Örneğin web sitenizin açılış hızlarını test ettim, kullanıcı deneyimi ve seo açısından yeterli puanları alamadığını fark ettim. Size sunacağım hizmetlerle bu puanları dramatik olarak yükseltme fırsatı sunuyorum. Diyebilirsiniz.

"Tasarımcıya İhtiyacım Yok, Kendim Yapabilirim"

İşte bu tam olarak hazır web tasarım araçları ile ilgili olan konuya yönelik bir cümle. Bu argümanla karşılaştığınızda, ucuz web tasarım araçlarının kişisel web tasarımları ve büyümeyi düşünmeyen işletmeler için doğru bir seçim olduğunu açıklayın.

İşletme web sitesinin iyi bir içerik yönetim sistemine ve gerekli her şeyi tasarıma ekleyebilecek profesyonel bir web tasarımcıya ihtiyacı vardır. BulutPress® ile web sitesi yapan profesyoneller neden bizim alt yapımızı tercih ediyor?

"Yeterince Donanımlı Olduğunuzu Düşünmüyorum"

Eğer web tasarım işletmeniz henüz yeniyse veya sunabileceğiniz güçlü bir portföyünüz yoksa, bu oldukça kuvvetli bir argümandır. Peki sizi en başta bu işe başlatan şey neydi? Eğer bir süreciniz, belgeniz ve profesyonel bir içerik yönetim sisteminiz varsa, konuşmanızı bunlar üzerinden sürdürün.

"İşletmemi Anladığınızdan Emin Değilim"

Eğer ne için tasarım yaptığınızı biliyorsanız, bu cümlenin size yöneltilmemesi gerekir.

Eğer bu cümleyi duyduysanız bu sektörle ilgili eski web tasarım çalışmalarınızı sunabilirsiniz. Bu şekilde müşterinize bu işin üstesinden gelebileceğinizi ve onlar için mükemmel web tasarımını yapabileceğinizi kanıtlamış olursunuz.

"Bu Web Tasarımını Karşılayamayız"

Web tasarım ücretinizi belirttikten sonra bu cümleyi duyuyorsanız önünüzde 3 durum var demektir:

1. Müşterinizin gerçekten bu iş için bütçesi bulunmuyor. Eğer durum buysa, müşterinize teşekkür edin ve birkaç ay içinde tekrar iletişime geçeceğinizi söyleyin.
2. Müşteriniz, sunduğunuz şeyin değerini tam olarak anlamıyor. Eğer yapacağınız web tasarımının değerini tam olarak açıklayamıyor ve fiyatınızı düşüremiyorsanız, vazgeçebilirsiniz. Kendinizi ve yapacağınız web tasarımının değerini herkesin anlayabileceği bir şekle getirmek için çalışmalısınız.
3. Müşteriniz web tasarım işini çok ucuza halletmek istiyor olabilir. Yani müşteriniz, kalitenizle ilgilenmiyor. Bu müşterinizden de vazgeçebilirsiniz.

"Başka Bir Tasarımcı Web Sitemizi 30 Günde Üst Sıralara Taşıyabileceğini Söylüyor"

Bu tip yargılarla karşılaştığınızda savunmaya geçersiniz. Sundukları şey ne kadar anlamsız görünürse görünsün, müşterinizle bu konuda tartışmaya girmemeniz gerekir. Bu noktada unutmamanız gereken en önemli şey: Asla tutamayacağınız sözler vermeyin.

Tartışmaya girmek yerine müşterinize gerçekleri sunmayı deneyebilirsiniz: "30 gün içerisinde web tasarımınızı 1. sıraya taşıyamayabiliriz ancak aynı süre zarfında potansiyel müşterilerinizi %15 oranında arttırabiliriz."

"Şu An Sözleşme İmzalayacak Vaktim Yok. Siz Başlayın Ben Daha Sonra İmzalarım"

Eğer hemen sözleşme imzalamayacaklarını söylüyorlarsa, bunu kesinlikle bir uyarı olarak değerlendirmelisiniz.

Bu tip müşteriler emeğinizi istismar edebilir ve hiçbir ödeme yapmadan aylarca ortadan kaybolabilirler. Eğer sözleşme imzalamayı reddediyorlarsa, bunu net bir engel olarak görmelisiniz.

Paylaş Facebook Twitter E-Mail Whatsapp